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最近除了端午要出大貨,最忙的就是中秋前月餅蛋黃的打樣。雖然今年大家都在說消費(fèi)端萎縮,市場(chǎng)不景氣,但是今年月餅的行情跟往年也沒多少差異,同比去年,我們今年的新客戶還有所增長。
不少新客戶是通過老客戶介紹過來的,非常感謝老朋友們的認(rèn)可和信任,大家的口碑讓我們省去了很多不必要的解釋,和新伙伴的合作也更加順暢。
和我們合作的大大小小的客戶有2000多家,而合作十年以上的老客戶為數(shù)不少,大家之所以能如此信賴我們,除了品質(zhì)上始終如一之外,還有就是欣賞我們對(duì)待蛋黃二十多年如一日的這種堅(jiān)持吧。
為什么回味源27年只做咸蛋黃
90年代左右起家的企業(yè)很多,不少都通過時(shí)代紅利發(fā)展成了巨無霸的企業(yè),多元化的擴(kuò)張助長了企業(yè)的發(fā)展。
我們自然也考慮過多元化,一些老客戶曾經(jīng)也提過不止一次,在我們供應(yīng)鏈范圍內(nèi),像咸蛋、皮蛋、松花蛋之類的都是可以做的,技術(shù)上想要實(shí)現(xiàn)其實(shí)并不難。
但后來深思過之后,我們還是決定只專注咸蛋黃,我們的目標(biāo)就是要將蛋黃做到全國第一。
90年代后期,賺錢的機(jī)會(huì)很多,市場(chǎng)的誘惑很多,但人的精力是有限的,欲望卻無止境,如果一生都在追逐滿足欲望,那人生會(huì)何其貧瘠?如果窮盡一生只完成蛋黃這一件事,那生命的寬度也可以無限寬廣,我們的后輩也會(huì)因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持而受益無窮。
所謂匠人精神,也不過是把一件事堅(jiān)持做到極致而已,而我們現(xiàn)在做的,就是這樣一件事。
我們對(duì)咸蛋黃的一些理解
回味源始創(chuàng)于1996年,那時(shí)候咸蛋黃的樣子還是最原始的咸蛋狀態(tài),大家通過市場(chǎng)直接購買咸蛋自己來打蛋取黃來用。
那時(shí)候的市場(chǎng)還只是區(qū)域性的小市場(chǎng),蛋黃的用途也就月餅粽子會(huì)用到,途徑十分單一,量也少,真正起量是在國家加入世貿(mào)之后,商品大爆發(fā)才帶動(dòng)了蛋黃行業(yè)的發(fā)展,商品的流動(dòng)也不再局限于小區(qū)域,而是可以全國范圍進(jìn)行流通。
再后來,蛋黃類目的產(chǎn)品也越來越多,像蛋黃酥、流沙包、咸蛋黃燒麥、咸蛋黃零食、茶飲菜肴、預(yù)制菜、醬料等等,用途十分廣泛,以至于網(wǎng)上流傳有“萬物皆可咸蛋黃”這樣的話。
咸蛋黃正在以一種前所未有的速度在擴(kuò)張,蛋黃酥、燒麥、流沙包等產(chǎn)品也會(huì)變得像月餅一樣,對(duì)蛋黃等原料的要求也會(huì)越來越細(xì)致,越來越專業(yè),蛋黃也會(huì)在細(xì)分的路上走得更遠(yuǎn)。
我們要做最專業(yè)的的蛋黃供應(yīng)商
蛋黃會(huì)細(xì)分,會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品需求來決定它的某些側(cè)重,這是一種必然,就像月餅一樣,起沙出油、色澤亮麗、大小均勻、咸香風(fēng)味足,都是它對(duì)蛋黃的畫像,但是起沙出油是它的側(cè)重點(diǎn)。
月餅是送禮的屬性居多,那么包裝樣式、蛋黃的外觀等就顯得無比重要,畢竟顏值正義也好,人靠衣裝馬靠鞍也罷,都是同樣的意思,都是要好看。
但對(duì)粽子、蛋黃酥、冷凍包點(diǎn)等產(chǎn)品,要求卻不一樣,但當(dāng)下市場(chǎng)還沒有對(duì)蛋黃這么細(xì)致劃分。
目前市場(chǎng)上只有我們回味源首先提出了要為產(chǎn)品定制咸蛋黃的想法,并且已經(jīng)和一些企業(yè)合力探索不同產(chǎn)品使用用的蛋黃,為接下來的產(chǎn)品升級(jí)做準(zhǔn)備。
蛋黃只有一米的寬度,但是我們可以在產(chǎn)品的適配上打造十萬米的深度,從真正意義上把蛋黃做深做精,做國內(nèi)最專業(yè)的蛋黃供應(yīng)商。我們也希望可以和更多的朋友一起,群策群力,更上一層樓。
起沙出油好蛋黃,用回味源!